こんにちは。英語コーチ、ライフコーチのヒデミです。
人間って、
うまくいっている時はいいのだけ
ブレ始めるのがうまくいっていない時。
過去の私は確実にそうで、
自分のビジネスがうまくいって
いないとどうしようか悩みに
悩んでブレてました。
その一つが料金の掲載。
私、料金が掲載されていない
サービス、好きじゃないんです。
「これいいな〜興味あるな〜」
と思ってウェブサイトを見て
値段を確認しようと思うのだ
けど、料金がどこにも載ってない。。。
結構スクロールダウンしたのに全然載ってない！
（時間の無駄と思っちゃう）
推測からして、
高額だと値段を出さない
人が多いのかな。
気になるサービスにメールして、
お値段おいくらですか？
って聞いたことあるのだけど、
「値段は３万円のセッションを
受けてくださった方のみに
お知らせしています。
ご契約してくれたら、
その３万円は値引きします。」
と言われてこともあるし、
グループの無料セッションに
参加して値段を聞こうと
思ったら先に、
「値段は個人セッションに
来てもらった方だけにお知らせしています」
って言われたこともあるし、
3000円の相談に申し込んで、
スクリーンを見せられながら
この場でのご契約で、
「30万円が10万円引きになります！」
とどでかい赤い文字を見せられながら
言われたこともあります。
こういうの私は、秒速、
いや、コンマ一秒で心が離れていくのです。
「私は」だけど。
それで「知りたい！」「受けたい！」
って思う人もいるからビジネスが
成り立っているのだろうけど。
ちなみにこのビジネスの方法を
書きながら思い出したことが、
ホンダの車を買おうとしたら
上司が出てきて、
今この場で契約してくれたら
「10万円オフ！！」
みたいなこと言われて、
買いたい車が一気に買いたくなくなって、
じゃぁトヨタのカローラにしよう
と思って、カナダのトヨタに
言ったら、
「この値段です。
いつでも買いたい時に来てくださいね。」
と言われて、私はその場で契約しました。
しかも、その時点で信頼できると
感じているので別のサービスも
一緒に申し込みました。
今でもそれで良かったと思ってます。
今でもタイヤ交換にオイル交換と
トヨタのサービスを受けてますが
サービスが誠実で安心感があります。
見えないコスト、
怪しいコストがない。
分かりやすい料金掲載。
買わそうとさせない。
私はこういう人からサービスを買いたいと思う。
だから、私は値段を出して
サービスを提供しているのだけど
（自分がそういうの好きじゃないから）
クライアントさんが来て
くれない時期に不安になってきたのです。
同じような職業で、
値段を出していなくて
成功してそうな人も
SNSでよく見かけるし。
んで、私はブレたのです。
「値段出すのやめようかな〜」
「どうしようかな〜」
「値段出してるから『高い！』」
と思われて問い合わせないのかな〜？」
とかぐるぐる思考が回り始める。
（結局値段は全てのサービスずっと出してますが）
私もコーチングを受けるのですが
ちょうどその悩んでいた時に
コーチに言われた一言が、
「ヒデミさんはどうしたいんですか？」
それについて言われた質問って、これだけです。
（もしくはそれ以外私が覚えていない笑）
その時すぐに、
「私は値段を出してビジネスしたいです」
って即答していました。
コーチ：「じゃぁそうして行きましょうか」
それで終了（笑）。
とてつもなくシンプルな質問に、
とてつもなくシンプルな回答をして、
終了となりました(笑)。
結局答えは私の中にあったのです。
不思議ですがあの時から私、
一ミクロもブレてないのです。
だって、値段出てないのって誠実じゃない気がする。
私はそういうの嫌なのです。
そんな方法で自分の商品売っても私は嬉しくない。
ちなみに私は小心者なので、
お問合せに来てくれた人に
ビジネスのクロージングとか
できないのです。
しかも、私のサービスが６万円と
思ってきてくれている人に、
「（実は）月に12万円です！」
（私の英語コーチングの値段）
って言える勇気、
私にはないのです。
チキンだから。
だったら最初っから
ウェブサイトを見てもらって、
値段とサービス内容を確認して
もらった上で、お問合せに来て
くれた方が断然私の心が楽。
私はこの、月にかかる12万円を
「価値があった」
と思ってもらえるように日々
努力するだけ。
そしてこれまた正直に言うと、
やっぱり高額の商品への
問い合わせやご契約は
他のサービスと比べて少ないです。
（今のところ。
もっとたくさんお問合せが
来るように努力するのみ）
でも、私のところに無料相談に
来てくださる方はほとんど
ご契約してくださいます。
再度いうと、数は少ない。
だけど、問い合わせからのご契約率
を考えるといい方なのだと思います。
私はそれで良くて、
その方法が1番自分にあっている。
ご契約に至らなくても
来てくれ、興味を持ってくださった
だけで私は嬉しい。
結局私は、
ビジネスのコンサルを受けた
わけでも起業塾に通ったわけでも
ないけど、それなりに
自分らしい自分のやりたい方法で
ビジネスできてるのかなって思ってます。
もちろんコンサルとか受けると、
学べることはたくさんあるのだろうけど。
私は起業のエキスパートでも、
ビジネスコンサルでもないけど、
こんな私みたいな人もいるよって、
誰かのヒントになればいいなと
思ってます。
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